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广东自考市场营销与策划专业考试大纲(4)

2024-05-31 11:46:30 来源：其它点击：

自考在线学习 +问答

　　一、学习目的与要求

　　本章的学习目的是掌握消费者的需求特点，研究其购买行为，从而掌握消费者的购买规律和特点。要求准确把握组织市场的购买行为和特点，了解组织市场的购买模式，熟悉其中影响因素等。

　　二、考核知识点与考核目标

　　(一)汽车私人消费市场及购买行为(重点)

　　识记：汽车私人消费市场的需求特点。

　　理解：汽车私人消费者的购买行为模式、影响汽车私人消费市场购买行为的因素。

　　应用：“刺激——反应”理论、消费者的购买决策过程、马斯洛需求层次理论、边际效用递减规律。

　　(二)汽车集团组织市场及购买行为(次重点)

　　识记：集团组织市场的汽车购买者类型、集团组织购买过程的参与者。

　　理解：集团组织市场的购买特点、集团组织市场的决策模式、影响集团组织购买行为的主要因素、集团组织市场的购买决策过程、集团组织市场的采购方式。

　　应用：集团组织市场的决策模式、影响集团组织购买行为的主要因素、集团组织市场的购买决策过程。

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