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    2021年10月广东省自考《现代谈判学》章节练习二之填空题

    2021-07-13 15:01:21   来源:广东省自考网    点击:
      【导读】俗话说早起的鸟儿有虫吃,自考早早备考也能有备无患,今天广东自考网小编就为诸位备考生带来2021年10月广东省自考《现代谈判学》章节练习二之填空题,希望能够为各位考生的备考带来帮助。

      

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      2021年10月广东省自考《现代谈判学》章节练习二之填空题

      二、填空题

      1、横向谈判是指将确定的各项议题综合起来,齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判的方式。

      2、原则式谈判也叫做事实谈判法。谈判的关键的四个基本点:区别、利益、选择、标准。

      3、真诚是谈判成功的首要条件。

      4、谈判的基本程序:谈判准备阶段、谈判开局阶段、交流探测阶段、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

      5、谈判准备阶段应做好四项工作:收集有关信息、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。

      6、开局阶段的重要作用:形成第一印象、建立洽谈气氛、决定谈判态度、确定谈判方式、形成等级观念。

      7、磋商阶段又叫交锋阶段,是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段,是谈判的主体阶段。

      8、契约可以分为:协约公报类契约和合同类契约。

      9、在履约过程中,如果出现纠纷,处理的方法有:协商、调节、仲裁、审判。如果出现违约行为,则应当受到谴责、惩罚、制裁。

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